Analyse du Marché Immobilier

Il y a eu la création de faux comparables. C'est que dans un marché de surenchère intense, qu'est-ce qui est arrivé ? C'est que les offres, c'est toujours à l'aveugle. Personne ne sait c'est quoi l'offre de l'autre personne.

Mais ça m'est arrivé souvent, mettons que j'ai une inscription, que l'écart entre l'offre 1 et l'offre 2, bien des fois, c'est 75 000, 40 000. Ça se peut que le comparable qui a été vendu à 75 000 de plus que toutes les autres offres soit vendu trop cher.

Exemple :

J'ai un client à Pointe-aux-Trembles, il m'appelle, il veut vendre sa propriété. Je regarde tous les comparables, photos de 500. Sauf une, son voisin. Son voisin a vendu à 565 en surenchère. Je vais voir mon client, j'explique tout ça. Il me dit « Martin, ça n'a pas d'allure, l'autre a vendu 565. » Je lui dis « Écoute, votre maison, il faut qu'elle soit affichée maximum, il y a 499. »

Le client, il n'était pas d'accord pas en tout avec mon prix. Fait que ce que j'ai fait, j'ai tout imprimé, toutes les comparables avec toutes les photos en couleurs. Je lui dis « Là, là, vous allez me regarder tout ça, mais avec des yeux d'acheteur. Dites-moi comment vous payez pour votre maison. » Le client, il me rappelle « Comment ça le voisin a vendu 565, ça va pas ramasser. » C'est exactement ça. Finalement, on a affiché sa maison à 499. On l'a vendue quand même en surenchère, mais on a eu comme 510 ou 515 dans ces coins-là. Fait qu'on était loin de 565.

Maintenant, dans le marché actuel, le marché a continué à augmenter. L'histoire des taux comparables est moins présente en ce moment qu'elle ne l'était au début, surtout quand on a commencé à avoir des augmentations de taux d'intérêt. Des fois, on le fait quand on regarde les comparables. Comme dans l'exemple que je viens de donner, toutes les comparables se tiennent, sauf un qui est complètement démesuré. Puis on cherche pourquoi. C'est des planchers en or qu'on n'a pas vus ou quelque chose. Il y en a qui ont payé des fois un peu trop cher. Mais ce qui est fait là, avec l'augmentation du marché, il commence à s'estomper tranquillement.