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Ça reste que c'est quand même spécifique pour chaque propriété. Tout dépend de ce qu'est la maison, et du prix de la maison. Par exemple, si une maison vaut 5 millions dans un marché et que les maisons sont à 1 million, ce ne sera pas la même mise en marché que si c'est un condo de 250 000. Ce n'est pas le même pattern de stratégie de placement.
Le but, pour avoir le maximum, est d'essayer de créer le plus d'engouement. C'est un peu comme les lancements de produits. Quand on voit les nouveaux produits, les autos qui sortent sur le marché, ils mettent des toiles, ils font un happening, il y a une conférence de presse, ils montrent un nouveau modèle. La maison, c'est un peu créer ce même engouement-là.
Ma stratégie, c'est que quand je mets une propriété en ligne, j'essaie tout le temps de la mettre le mardi, mercredi ou jeudi matin au plus tard. Pourquoi choisir ce moment-là ? C'est qu'il y a eu des études qui ont été faites par Google, je pense par Facebook aussi, qui montrent que le monde regarde beaucoup plus les annonces ces jours-là.
Pourquoi ne pas organiser les visites tout de suite ? Parce que cela permet aux gens de voir la propriété. Les visites, on les débute souvent les samedis et dimanches. Ça me permet de mettre en ligne, pour que les gens puissent voir la maison et réserver leur visite pour le week-end. Ensuite, on présente les offres habituellement le mardi.
Souvent, je me garde le lundi comme backup pour accommoder les autres courtiers avec leurs clients. Moi, j'ai toujours une bonne collaboration avec les courtiers. Ce sont les courtiers qui me connaissent : je les trouve bien travaillés, je suis toujours super honnête, je suis toujours transparent.
Je trouve que, en planifiant pour les courtiers, quand on fait des offres d'achat, et qu'on laisse jusqu'à, disons, dimanche à 17h pour répondre, les courtiers ne sont pas forcés à agir dans l'urgence. Ce n'est jamais l'idéal. En établissant un horaire prédéfini, je trouve que c'est plus clair pour tout le monde. Ça met les chances du vendeur de pouvoir obtenir son prix maximum.
Puis, ça permet aussi à l'acheteur d'acheter en connaissance de cause, de ne pas avoir un couteau à la gorge, et de faire les bonnes choses.
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